支店長代理に騙されるな！

銀行の支店における序列

銀行によって多少の違いもあるでしょうが、一般的には下記となります。

１．支店長
２．副支店長
３．次長
４．課長
５．支店長代理
６．係長
７．主任
８．一般職員

上記を見て頂ければわかるように、銀行の役職は、民間企業とは大きく異なる部分があります。

銀行交渉に限らずですが、相手の立場や地位を見間違えて、良い結果が得られるはずがありません。

支店長代理に騙されるな！

例えば、支店長代理。

一般的なイメージとしては、支店長が病気怪我含めて対応出来ない時に、その代わりとなる立場としての「支店長の代理人」ではないでしょうか。

しかし実際の支店長の代理人は、「副支店長や次長」となります。

「支店長代理」が、支店長という支店において最も高い地位を代行することは通常ありませんし、そのような権限も与えられていません。

支店長代理という役職の正しい理解は、支店長を代理するような高い役職ではなく、係長よりは上だが課長よりは下という、全体としては「真ん中ぐらいの役職」となります。

渉外担当役席と貸付担当役席

一方で、銀行の組織構造の理解も、中小企業が円滑な融資交渉を行う上で、重要です。

中小企業の融資交渉で大事な銀行の支店における主要部門は、下記です。

１．渉外部門（営業担当部門）
２．貸付部門（審査担当部門）

また、上記部門にはそれぞれ部門長として、「渉外担当役席」、「貸付担当役席」が配置されます。

上記役席は、通常、次長や課長、支店長代理が担当します。

中小企業が円滑な資金融資を実行してもらおうと考えると、「支店長」以外にも、この「渉外担当役席」や「貸付担当役席」との関係が重要となることを覚えておいて下さい。

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