契約前に知りたい、M&Aアドバイザーの手数料っていくら？

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要チェック！M&Aアドバイザー（仲介・FA専門業者）選定ポイント

M&A（第三者承継）を検討した際、知識や経験豊富なM&Aアドバイザーに支援を依頼しようと探されることと思います。

たくさんいるM&Aアドバイザーから選定する際、ご確認頂きたいポイントの一例をお伝え致します。

□M&A支援機関登録制度に登録しているか【重要】
□M&A支援機関協会に加盟しているか
□M&Aの成約実績・支援実績はあるか
□財務分析、法務、税務、会計や企業経営全般などの知識はあるか
□支援内容や範囲は依頼したい内容と合致しているか
□誠実そうか、相談にきちんと答えてくれそうか、信頼を置けそうな人物であるか
など

上記と併せて、必ずチェックされるポイントと言えば、”アドバイザーに支払う報酬（手数料）に納得がいくかどうか”ではないでしょうか。

報酬はどのくらいかかるの？【支払うタイミング】と【計算方法】

下記は一例ですが、M&Aアドバイザーによって、報酬の計算方法・支払うタイミングは様々です。

＜支援内容の想定＞
お相手探し～成約までのご支援（8か月間の業務遂行）
譲渡額が3,000万円で成約した場合

＜A社手数料＞
・着手金　→なし
・月額報酬→なし
・中間金　→20万円　　〔成功報酬に含まず〕
・成功報酬→譲渡額に10%を乗じ+100万円加算した金額（最低手数料：200万円）

a.中間金　＝20万円
b.成功報酬＝3,000万円×10％+100万円＝400万円

→その為、M&Aアドバイザーへ支払う報酬の総額は、420万円(税抜)となります。

＜B社手数料＞
・着手金　→50万円　　〔成功報酬は別途〕
・月額報酬→10万円／月〔成功報酬は別途〕
・中間金　→なし
・成功報酬→譲渡額に4%を乗じた金額（最低手数料：300万円）

a.着手金　＝50万円
b.月額報酬＝10万円×8か月＝80万円
c.成功報酬＝300万円
※3,000万円×4%×＝120万円となりますが、最低手数料が適用されるため300万円となります。

→その為、M&Aアドバイザーへ支払う報酬の総額は、430万円(税抜)となります。

最低手数料って、だいたい いくら位なの？

政府が発表した資料（※）によりますと、最低手数料が設定されることが一般的であり、最低手数料は50万円未満～2,500万円超とばらつきがみられます。

仲介・FA専門業者にしぼって比較すると、100、200、300、500、1,000万円で設定されている業者が同程度の割合でいるようです。

※M＆A支援機関登録制度に登録している専門家を調査したデータより抜粋

余談～M&A支援機関登録制度に登録しているM&Aアドバイザー～

M&A支援機関登録制度に登録しているM&Aアドバイザーであれば、報酬の詳細説明は必須で行われています。

詳細説明は割愛させて頂きますが、詳しくは下記資料をご参照下さいませ。

◇参照：M&A 支援機関登録制度公募要領(令和７年度) 　5ページ
https://shorturl.asia/ab9pB

◇参照：中小 M&A ガイドライン（第３版）　69ページ
https://www.meti.go.jp/press/2024/08/20240830002/20240830002-br.pdf#page=69

納得いくまでご確認を！

ご覧頂きましたように、報酬の計算方法や支払うタイミング、おおよその金額はM&Aアドバイザーによって異なってきます。

M&Aの支援内容が１社１社オーダーメイドのように、支援内容もオーダーメイドで、報酬も変わってきます。

ご自身のM&Aアドバイザー選定条件と、支払う報酬のバランスで納得ができるかも重要かと存じますので、是非ご契約前に詳細確認されることをお勧め致します。

この話が経営者・資産家の皆様のお役に立つことができれば幸いです。

メール通信№953

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